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Ateliers Experts

Savoir négocier pour mieux vendre - Formation 14H

objectifs
  • Déterminer la clientèle cible de son entreprise
  • Élaborer et qualifier ses fichiers de prospection clients
  • Constituer un argumentaire commercial percutant
  • Savoir présenter l’ensemble de l’offre de l’entreprise
  • Savoir identifier les objections et répondre de manière appropriée
  • Conclure plus rapidement ses négociations


PROGRAMME

Intégrer les enjeux d'une bonne relation client

 

Mettre en place ses pratiques commerciales

  • Bâtir un argumentaire de vente
  • Se préparer avant la visite
  • Bien démarrer son entretien
  • Structurer un entretien de vente
  • Maitriser les techniques de découverte des clients
  • S'adapter au style de personnalité des clients
  • Afficher la valeur de son offre

 

Définir ce qu'est la négociation et en déterminer les différents modes et types

  • Traiter les objections et résister à l'objection prix
  • Anticiper pour mieux négocier et obtenir des contreparties
  • Définir sa stratégie de négociation
  • Conduire l'entretien de négociation jusqu'à sa réussite

Approche pédagogique
  • Sessions collectives
  • Etude de cas concrets
  • Mise en pratique à partir des projets des participants
  • Démarche interactive et participative
  • Apports théoriques et pratiques du formateur expert
  • Le diaporama utilisé pendant l’animation vous sera remis en fin de session

Modalites D'Evaluation 

Pendant la formation, vous pourrez échanger avec le formateur et des exercices d’application vous seront proposés.

A l’issue de la formation, un questionnaire d’évaluation de vos compétences vous sera proposé et nous vous remettrons une attestation de formation.

 

Satisfaction

83% des stagiaires qui ont bénéficié de  cette formation ont estimé son contenu pertinent
* sondage réalisé du 1er janvier au 31 décembre 2023 auprès des apprenants

 

VOUS SOUHAITEZ VOUS INSCRIRE ? VOUS AVEZ UNE QUESTION ?

En cliquant sur le lien ci-dessous vous pourrez réserver une place sur cette formation ou obtenir des informations complémentaires.

Mise à jour le 04/09/2024

Durée 14 heures

DATES ET LIEUx

14 et 22 novembre - Saint-Germain-en-Laye

3 et 10 février - Saint-Germain-en-Laye

2 et 8 avril - Epône

24 juin et 2 juillet - Saint-Germain-en-Laye

Tarif

560€*

*Prix pour le module seul.
Éligible au CPF uniquement dans le cadre d’un parcours complet, nous consulter.

Association loi 1901 non soumise à TVA

Conditions Générales de Vente

 

Accessibilité

Formation accessible aux personnes à mobilité réduite. Pour toute autre situation de handicap, contactez nous au 01.30.91.32.32, nous pourrons répondre aux éventuels besoins spécifiques en rapport avec votre situation.

PUBLIC

Tout public / Créateurs, Repreneurs, Dirigeants

 

Prérequis 

Avoir défini l’offre de sa future entreprise
Admission après entretien

Prise en charge

QUE VOUS SOYEZ

  • Salarié,
  • Demandeur d'emploi,
  • Dirigeant d'entreprise

Des solutions existent pour la prise en charge du coût de votre formation.

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