Nos formations et ateliers

Formations Commercial / Marketing Digital

Créer ou reprendre une entreprise - Formation 35H

objectifs
  • Réaliser une étude de marché
  • Définir une stratégie marketing
  • Concevoir une stratégie commerciale
  • Elaborer un plan de prospection
  • Etablir un prévisionnel économique et financier
  • Analyser la viabilité d'un projet
  • Analyser les résultats financiers d'une entreprise
  • Choisir un statut juridique
  • Elaborer une organisation administrative et comptable

PROGRAMME

 

Jour 1 : Etudier son marché pour sécuriser son projet

  • Contexte de l’étude de marché
  • L’analyse du marché global
  • L’analyse de l’environnement
  • L’analyse de la demande
  • L'analyse de l’offre
  • Etude de terrain 
  • Conclusion de l'étude de marché 
  • Définir son marché et sa zone de chalandise
  • Savoir identifier ses concurrents directs et indirects
  • Utiliser l’outil PESTEL pour bien appréhender son environnement
  • Intérêt du questionnaire
  • Les bonnes pratiques du questionnaire
  • Bilan des informations recueillies
  • Les outils en ligne pour le diffuser – google form, facebook etc…

 

Jour 2 : Savoir négocier pour mieux vendre

  • Intégrer les enjeux d'une bonne relation client
  • Bâtir un argumentaire de vente
  • Se préparer avant la visite
  • Bien démarrer son entretien
  • Structurer un entretien de vente
  • Maitriser les techniques de découverte des clients
  • S'adapter au style de personnalité des clients
  • Afficher la valeur de son offre
  • Définir ce qu'est la négociation et en déterminer les différents modes et types
  • Traiter les objections et résister à l'objection prix
  • Anticiper pour mieux négocier et obtenir des contreparties
  • Définir sa stratégie de négociation
  • Conduire l'entretien de négociation jusqu'à sa réussite

 

Jour 3 : Bien fixer son prix de vente 

  • Calculer et faire la différence entre coût d’achat, coût de revient, prix de vente
  • Comprendre les mécanismes de calcul et le fonctionnement de la TVA
  • Apprendre à calculer ses prix de vente, connaitre comprendre et calculer :
    • Les coûts liés aux achats
    • Les coûts liés à la production
    • Les coûts liés à la commercialisation

 

Jour 4 : Choisir la structure juridique de son entreprise 

  • Déterminer les critères de choix au regard de son projet et de sa situation personnelle
  • Avoir un panorama des différentes structures juridiques (Entreprise individuelle, SARL, SASU, SAS…)
  • Connaître les modalités de création et de fonctionnement des différentes structures.
  • Comprendre la fiscalité applicable
  • Appréhender les incidences sociales pour le dirigeant (cotisations et protection sociale)
  • La responsabilité civile et pénale du dirigeant d’entreprise

 

Jour 5 : S'initier à la comptabilité et à la gestion d'entreprise 

  • Comprendre la logique comptable
  • Notion d’exploitation : charges, produits
  • La chaîne comptable : les journaux, les comptes, la balance, le grand livre
  • Les états comptables : le compte de résultat, le bilan
  • Lire et interpréter le bilan
  • Lire et interpréter un compte de résultat
  • Analyser et comprendre ses résultats
  • Définir le lien entre le bilan et le compte de résultat
  • D’où provient la trésorerie
  • Prévoir les besoins en trésorerie
  • Élaborer son plan de trésorerie
  • Gérer son plan de trésorerie
  • Les possibilités de négociation avec son banquier

 


Approche pédagogique
  • Sessions collectives
  • Etude de cas concrets
  • Mise en pratique à partir des projets des participants
  • Démarche interactive et participative
  • Apports théoriques et pratiques du formateur expert
  • Le diaporama utilisé pendant l’animation vous sera remis en fin de session

Modalites D'Evaluation 

Pendant la formation, vous pourrez échanger avec le formateur et des exercices d’application vous seront proposés.

A l’issue de la formation, un questionnaire d’évaluation de vos compétences vous sera proposé et nous vous remettrons une attestation de formation.

 

 

 

VOUS SOUHAITEZ VOUS INSCRIRE ? VOUS AVEZ UNE QUESTION ?

En cliquant sur le lien ci-dessous vous pourrez réserver une place sur cette formation ou obtenir des informations complémentaires.

Mise à jour le 30/08/2024

Durée 35 heures

DATEs ET LIEUx

23 septembre au 1er octobre - Saint-Germain-en-Laye

9 au 20 décembre -Saint-Germain-en-Laye

Tarif

1490€*

*Éligible au CPF, nous consulter.

Association loi 1901 non soumise à TVA

Conditions Générales de Vente

 

Accessibilité

Formation accessible aux personnes à mobilité réduite. Pour toute autre situation de handicap, contactez-nous au 01.30.91.32.32, nous pourrons répondre aux éventuels besoin spécifiques en rapport avec votre situation.

Public

Tout public 

 

Prérequis 

Avoir un projet de création ou reprise d'entreprise
Admission après entretien.

Prise en charge

QUE VOUS SOYEZ

  • Salarié,
  • Demandeur d'emploi,
  • Dirigeant d'entreprise

Des solutions existent pour la prise en charge du coût de votre formation.

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