Nos formations

Commercial Numérique

Prospecter et argumenter pour développer son activité

objectifs
  • Identifier ses cibles pour prospecter
  • Constituer une base de données de prospection
  • Élaborer et améliorer son argumentaire
  • Savoir traiter des situations de blocages, des objections
  • Mettre en place des indicateurs de suivi de votre prospection
  • Développer votre chiffre d’affaires

Public

Créateurs, Repreneurs, Dirigeants


PROGRAMME

Préparer la prospection

  • Analyser l’environnement, la concurrence, vos forces et vos faiblesses
  • Déterminer votre/vos cible(s) (segmentation, positionnement, vos fichiers de prospection)
  • Définir vos objectifs réalistes
  • Mettre en place un plan d’actions organisationnel et temporel

 

Connaitre et utiliser les outils et techniques de prospection

  • Obtenir un premier rendez-vous
  • Définir les axes de votre prospection directe et indirecte
  • Préparer, conduire et analyser un premier entretien de vente
  • Savoir questionner, écouter et argumenter pour convaincre
  • Répondre aux objections

 

Élaborer vos outils de suivi

  • Organiser une relance efficace
  • Mettre en place une démarche de progression et d’auto-évaluation

 

Durée 2 jours

DATES ET LIEUX

21 et 28 juin - Visioconférence

 

UNE QUESTION ?

Besoin d'un conseil sur votre parcours de formation ?

Contactez-nous, nous vous rappellerons !

Informations utiles

QUE VOUS SOYEZ

  • Salarié,
  • Demandeur d'emploi,
  • Intermittent / Intérimaire,
  • Porteur d'un projet de création/reprise d'entreprise,
  • Dirigeant d'entreprise

Cette formation est prise en charge par les dispositifs de financement de la formation professionnelle

Contactez-nous

Le nom n'est pas valide
Le nom de la ville n'est pas valide
L'email n'est pas valide
Le numéro de téléphone n'est pas valide
Veuillez selectionner une option
Ce champs est obligatoire

Les informations recueillies sur ce formulaire sont enregistrées dans un fichier informatisé par BGE Yvelines pour répondre à votre demande d'informations (notamment par l'envoi de mailings, dont vous pourrez vous désabonner). Elles sont conservées pendant 3 ans et sont destinées au service administratif. Conformément à la loi « informatique et libertés », vous pouvez exercer votre droit d'accès aux données vous concernant et les faire rectifier en contactant BGE Yvelines, soit par courrier : 6 avenue de la Mauldre, ZA de la Couronne des Prés, 78680 Epône, soit à l'aide de ce formulaire.