Nos formations

Commercial Numérique

Prospecter et argumenter pour développer son activité

objectifs
  • Identifier ses cibles pour prospecter
  • Constituer une base de données de prospection
  • Élaborer et améliorer son argumentaire
  • Savoir traiter des situations de blocages, des objections
  • Mettre en place des indicateurs de suivi de votre prospection
  • Développer votre chiffre d’affaires

PROGRAMME

Préparer la prospection

  • Analyser l’environnement, la concurrence, vos forces et vos faiblesses
  • Déterminer votre/vos cible(s) (segmentation, positionnement, vos fichiers de prospection)
  • Définir vos objectifs réalistes
  • Mettre en place un plan d’actions organisationnel et temporel

 

Connaitre et utiliser les outils et techniques de prospection

  • Obtenir un premier rendez-vous
  • Définir les axes de votre prospection directe et indirecte
  • Préparer, conduire et analyser un premier entretien de vente
  • Savoir questionner, écouter et argumenter pour convaincre
  • Répondre aux objections

 

Élaborer vos outils de suivi

  • Organiser une relance efficace
  • Mettre en place une démarche de progression et d’auto-évaluation

Modalites D'Evaluation 

Pendant la formation, vous pourrez échanger avec le formateur et des exercices d’application vous seront proposés.

A l’issue de la formation, un questionnaire d’évaluation de vos compétences vous sera proposé et nous vous remettrons une attestation de formation.

VOUS SOUHAITEZ VOUS INSCRIRE ? VOUS AVEZ UNE QUESTION ?

En cliquant sur le lien ci-dessous vous pourrez réserver une place sur cette formation ou demander des informations complémentaires.

Mise à jour le 21/06/2021

Durée 2 jours

DATES ET LIEUX

8 et 11 novembre - Saint-Germain-en-Laye

 

Tarif

560 € (éligible CPF)

Association loi 1901 non soumise à TVA

Conditions Générales de Vente 

 

Accessibilité

Formation accessible aux personnes à mobilité réduite. Pour toute autre situation de handicap, contactez nous au 01.30.91.32.32, nous pourrons répondre aux éventuels besoins spécifiques en rapport avec votre situation.

 

PUBLIC

Tout public / Créateurs, Repreneurs, Dirigeants

 

Prérequis 

Savoir utiliser aisément un tableur, un traitement de texte, une messagerie électronique.
Admission après entretien

Prise en charge

QUE VOUS SOYEZ

  • Salarié,
  • Demandeur d'emploi,
  • Dirigeant d'entreprise

Des solutions existent pour la prise en charge du coût de votre formation.

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