L’Actu de BGE Yvelines

Construire un argumentaire commercial efficace et Simulation d’entretien de vente

  • A l’issue de cette formation, les participants seront en mesure de construire un argumentaire commercial efficace
objectifs
  • construire un argumentaire de vente correspondant aux typologies de clientèle

  • présenter cet argumentaire

  • conduire un entretien de vente en face à face


Public

Créateurs, Repreneurs, Dirigeants


PROGRAMME
  • Analyse des besoins
  • Segmentation et ciblage de la clientèle
  • Les outils de l’analyse des besoins (Pyramide de Maslow)
  • Les motivations d’achats (La grille SONCAS)
  • Le processus de décision
  • Méthodologie et rédactions des arguments
  • Les étapes d’un entretien de vente

 

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