Nos formations et ateliers

Développer sa (future) activité

Conduire un entretien de vente - Formation 14H

objectifs
  • Analyser ses pratiques commerciales
  • Valoriser son offre
  • Résister aux demandes de remises
  • Préparer et mener sa négociation commerciale
  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis
  • Conclure plus rapidement ses négociation.

PROGRAMME

Intégrer les enjeux d'une bonne relation client

 

Evaluer ses pratiques commerciales

  • Bâtir un argumentaire de vente
  • Se préparer avant la visite
  • Bien démarrer son entretien
  • Structurer un entretien de vente
  • Maitriser les techniques de découverte des clients
  • S'adapter au style de personnalité des clients
  • Afficher la valeur de son offre

 

Définir ce qu'est la négociation et en déterminer les différents modes et types

  • Traiter les objections et résister à l'objection prix
  • Anticiper pour mieux négocier et obtenir des contreparties
  • Définir sa stratégie de négociation
  • Conduire l'entretien de négociation jusqu'à sa réussite

Approche pédagogique
  • Sessions collectives
  • Etude de cas concrets
  • Mise en pratique à partir des projets des participants
  • Démarche interactive et participative
  • Apports théoriques et pratiques du formateur expert
  • Le diaporama utilisé pendant l’animation vous sera remis en fin de session

Modalites D'Evaluation 

Pendant la formation, vous pourrez échanger avec le formateur et des exercices d’application vous seront proposés.

A l’issue de la formation, un questionnaire d’évaluation de vos compétences vous sera proposé et nous vous remettrons une attestation de formation.

 

 

 

VOUS SOUHAITEZ VOUS INSCRIRE ? VOUS AVEZ UNE QUESTION ?

En cliquant sur le lien ci-dessous vous pourrez réserver une place sur cette formation ou demander des informations complémentaires.

Mise à jour le 17/06/2022

Durée 14 heures

DATES ET LIEUX

19 et 26 septembre - Saint-Germain-en-Laye

6 et 13 octobre - Epône

29 novembre et 6 décembre - Saint-Germain-en-Laye

Tarif

560€  (éligible CPF)

Association loi 1901 non soumise à TVA

Conditions Générales de Vente

 

Accessibilité

Formation accessible aux personnes à mobilité réduite. Pour toute autre situation de handicap, contactez nous au 01.30.91.32.32, nous pourrons répondre aux éventuels besoins spécifiques en rapport avec votre situation.

PUBLIC

Tout public / Créateurs, Repreneurs, Dirigeants

 

Prérequis 

Avoir défini sa stratégie marketing et avoir ciblé ses types ou profils de clients. Avoir la maîtrise des techniques de vente. 
Admission après entretien

Prise en charge

QUE VOUS SOYEZ

  • Salarié,
  • Demandeur d'emploi,
  • Dirigeant d'entreprise

Des solutions existent pour la prise en charge du coût de votre formation.

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